קד"מ – קידום מכירות

קד"מ היא אחת הצורות לייצר הכנסות נוספות לעסק, בנוסף לפרסום שוטף. תהליך קידום המכירות בעצם בא לבצע מהלך שבדרך כלל יהיה מוגבל בזמן על מנת להגביר את ביקוש המוצר או השירות, לעורר את השוק או לשפר  את זמינות המוצר או השירות, זאת עושים לדוגמא על ידי ביצוע תחרויות או השתתפות בהן (ראה דוגמא מירוצי מכוניות), מצגות  בנקודות מכירה (כאן יש עניין מיוחד במוצרי פרסום המגבירים בעצם את יעילות נקודת המכירה  בביצוע מטלת קידום המכירות) תמריצים ללקוחות וספקים (גם כאן מוצרי פרסום ובייחוד מוצרי נייר המכילים פרסום יעילים מאד) ועוד.

 קידום מכירות יכול להיות מופנה ללקוחות, צוותי מכירות (נציגי מכירות) או למפיצים של המוצר או השירות.  קידום מכירות המופנה אל הלקוחות נקרא קידום מכירות של לקוחות, (customer sales promotion) , קידום מכירות למפיצים נקרא גם קידום מכירות סיטונאי (trade sales promotion).
ישנם תרגילי קידום מכירות רבים  וחלקם הגדול אף משתמש בגימיקים כמעורר לשוק (stimulator) על מנת לעורר עניין ציבורי (או לפחות בפלח השוק המדובר) במוצר או השירות אותו מקדמים, אחד מתרגילי קידום המכירות המוכרים ביותר הוא יצירת תחרות מחירים, והוא גם היעיל ביותר שכן לקוחות חובבים מוצרים זולים במיוחד אם איכותם גבוהה, אולם אליה קוץ בה, שימוש בטכניקה כזו עלול לפגוע בהכנסות העסק המקדם ולתוצאות הרות אסון במידה ולא ינקטו צעדי הזהירות המתאימים. בנוסף ישנה רגולציה בהמון תחומים לגבי מחירי מינימום ומקסימום כדי לוודא שלקוחות לא יולכו שולל על ידי אלו המשתמשים בהונאה לייצר קידום מכירות (כן כן ישנם גם כאלה).

מוצרי פרסום הם דרך מעולה לקדם מכירות, בעצם זוהי דרך בטוחה לבצע את משימת קידום המכירות מעצם היותם  מוצרי פרסום הם נמצאים בידי הלקוח זמן מסוים  (בדרך כלל רב – תלוי בסוג המוצר) ודואגים לעורר את תשומת לב הצופים בהם, בייחוד אם משולב באותו מוצר פרסום  גימיק המייחד את אותו המוצר, תהליך קידום המכירות יחל באופן אוטומטי ברגע תחילת שימוש הלקוח במוצרי הפרסום.