תגית: תערוכות

מתנות לכנסים

בכל כנס , תערוכה או ועידה מקצועית שתשתתפו בהם יחולקו קרוב לוודאי מוצרי פרסום דהיינו מתנות למבקרי אותה תערוכה או ועידה (או כנס).

המטרה היא כמובן לחשוף את מבקרי התערוכה למוצר או שירות חדש אותו מספקת החברה המחלקת את מוצרי הפרסום ואם לומר את האמת, כמבקרי תערוכות, מה שאנחנו בדרך כלל זוכרים ושומרים מן התערוכה הן המתנות המחולקות חינם – גם אם מדובר בקלסר או מחזיק מפתחות.

מוצרי פרסום כמנוף לקידום מכירות בתערוכות וכנסים הם דבר נפוץ מאוד וכמובן גם יעיל מאד. מבקרי תערוכות מגיעים בדרך כלל על מנת להתעדכן במוצרים , טכנולוגיות ושירותים חדשים בשוק וכאשר הם מקבלים מתנה עם לוגו חברה ושמו של מוצר או שירות אותו מספקת החברה המפרסמת על מוצרי פרסום המחולקים בתערוכה שכזו, מיד נצרב לו שם החברה בתודעת מבקרי הכנס או התערוכה ולכשיגיע היום שאותו מבקר יצטרך שירות שכזה או מוצר שכזה, סביר מאד להניח שהוא יזכר ראשית באותה חברה.

ישנם גם סוגים נוספים של כנסים כמו למשל כנס חברה בהם מחולקות מתנות לעובדים , ובכן גם במקרה זה עדיף לחלק מתנות המשרתות את החברה לצרכים נוספים – כמו למשל לפרסום ולהשתמש במוצרי פרסום על מנת להביע הערכה לעובדי החברה. לעובדים זה בדרך כלל לא משנה ואפילו ייחודי יותר לקבל מתנה – למשל דיסק און קי עם לוגו החברה שלהם, למעביד זה מוכר בהוצאות ולחברה זה תורם לאין שיעור לחשיפתה של החברה.

מדריך מוצרי פרסום לתערוכות ב-6 שלבים.

תערוכות הן הזדמנות מצויינת ליצור קשרים עסקיים, גם קשרים בין עסקים וגם קשרים בין עסקים ללקוחות. הבעיה המרכזית בתערוכות היא שכל עסק או חברה מקבלים דוכן אחד בדרך כלל והעלות של כל דוכן היא יחסית לגודל הדוכן ומיקומו, לכן עסק יחסית קטן יתקשה להשיג מיקום טוב לדוכן שלו וכמובן דוכן גדול יעלה יותר כסף. אז איך בדיוק אפשר להשתתף בתערוכות ובכל זאת להתחרות במאות או אלפי העסקים המשתתפים בתערוכה ומציגים את מרכולת? התשובה היא מאד פשוטה: מתנות למבקרים.

בכל תערוכה שהשתתפתם בה חולקו מתנות, אם אלו תיקים, יומנים, מחברות, דיסק און קי או כל מוצר אחר המתנות בדרך כלל מושכות את מבקרי התערוכות אל הדוכנים כי כולם אוהבים לקבל מתנות וכאשר המקרים כבר מגיעים לדוכן הדרך משם לשיחה קולחת לגבי המוצרים או השירותים שלכם היא קצרה.

אז איך בוחרים מתנות או יותר נכון מוצרי פרסום לתערוכות?

1. ביחרו מתנה המתאימה לנושא התערוכה.

מאד חשוב להתאים את המתנה לנושא התערוכה, אם למשל התערוכה היא בנושא אוכל – חלוקת מחזיקי מפתחות מן הסתם לא תביא מבקרים, אבל ספר מתכונים או ערכת בישול או אפילו דיסק און קי עם לוגו שלכם עליו כן יביא אותם אליכם. אנשים מגיעים לתערוכות להתעניין וללמוד ואם תוך כדי כך הם מקבלים מתנה הם מן הסתם ירצו לקבל את המידע אצלכם ולא אצל המתחרים.

2. אל תזלזלו במבקרי התערוכה

זלזול הכוונה היא לחפש מתנה פשוטה ולא מתוחכמת תהיה טעות חמורה, מנסיוננו הרחב בתחום התערוכות, מבקרי התערוכות בוחרים את מסלול הביקור שלהם בתערוכה על פי חשיבות החברות אבל לא פחות על פי מוצרי הפרסום המחולקים בדוכנים השונים, נתקלנו אפילו במבקרי תערוכות שחצו את כל איזור התערוכה (שעלול להיות רחב ידיים) על מנת להגיע לדוכן מסויים בו מחלקים מתנה שהם רוצים.

3. חישבו על המסר שאתם רוצים להעביר

מוצרי פרסום או מתנות בתערוכות גם מעבירים מסר למקבלים, המסר בדרך כלל מתוחכם ונובע רק מהסתכלות על המתנה, למשל דיסק און קי בצורת לוגו או יומנים ומחברות ממוחזרים יכולים להתאים מאד לסוגי תערוכות בהם המבקרים רגישים לאיכות הסביבה, אל תבחרו עטי פלסטיק אם התערוכה היא תערוכת יום כדור הארץ!.

4. חישבו על התקציב העומד לרשותכם לפרסום בתערוכה

אם חשבתם על שלט ענק, אולי מתנה איכותית יותר למבקרים תשיג תוצאות טובות יותר ותביא כמות מבקרים גדולה יותר לדוכן שלכם.

5. דאגו לאחראי חלוקת מוצרי הפרסום

רב המשתתפים בתערוכות בדרך כלל מבקשים מתנה נוספת בדרך כזו או אחרת – בשביל האישה\חבר\חברה\דוד\בוס וכולי, דאגו לאדם שיהיה אחראי על חלוקת מוצרי הפרסום שלכם בתערוכה על מנת שלא תחלקו מספר מתנות לכל מבקר.

6. שלא יגמר לעולם

אל תהיו במצב בו מגיע מבקר לדוכן ואין לכם יותר מתנות לחלוקה, שמועות מתפזרות מהר בתערוכות והשמועה כי הדוכן שלכם כבר לא מעניין (כי אין מתנות יותר) תגיע עד מהרה לשער הכניסה לתעאוכה ותמנע ממבקרים להגיע לדוכן שלכם.

כוחם של גימיקים

בתהליכי שיווק מוצלחים ומתוכננים, תמיד מחפשים אנשי השיווק גימיק מוצלח ויתרה מכך – את הגימיק המתאים למסע השיווק אותו הם מנהלים. גימיקים בפעילות שיווקית חייבים להוות מעין מוצר משלים למוצר אותו מנסים לשווק ובשילוב כזה ניתן לקחת מוצר פשוט, נורמלי, רגיל לחלוטין ולהפכו למוצר ייחדוי בשילוב הגימיק, למשל מברשות שיניים או עטים בשילוב צבעים ייחודיים או מבנה ייחודי למשל עט קבלת החלטות וכיוב'.
כאשר משתמשים בגימיקים כוחם של המתנות המחולקות או מוצרי הפרסום עולה ללא שיעור שכן טעבם של גימיקים הוא למשוך תשומת לב אליהם ולמשתמש בהם ולכן רמת החשיפה מוגברת פי כמה מכוחו של מוצר רגיל.
הגימיקים נמצאים בשימוש נרחב בייחוד בתערוכות כשבעל חברה או דוכן בתערוכה רוצה למשוך כמה שיותר קהל אל הביתן או הדוכן שלו על מנת להציג את המוצר האמיתי אותו הוא רוצה לקדם ולשווק.

פרסום ממוקד מטרה

עבור חברות רבות, פרסום במדיה להמונים כגון טלויזיה, רדיו, שלטי חוצות, עיתונים וכיוב, אינן שיטות פרסום יעילות או כלכליות (דהיינו עלות ההכנסה כתוצאה מן הפרסום צריכה להיות גבוהה יותר מעלות הפרסום).
החלופות  העומדות לרשותן של חברות כאלה הן תערוכות, דיוור ישיר והשימוש במוצרי פרסום כערוץ פרסום.  החלופות שאינן פרסומיות הן טלמרקטינג  ומוקדני מכירות — שתיהן חייבות להיות מגובות ומתוגברות על ידי מוצרי פרסום על מנת להבטיח את תשומת לב הלקוחות בתהליך השיווק. מוצרי פרסום פועלים במיטביות כאשר קהל היעד מוגדר במדוייק מראש  כך שנמנע הבזבוז שבדרך כלל משוייך לשיטות הפרסום האחרות .