תגית: שיווק

כלים לשיווק וקידום מכירות

כמות הכלים העומדת לרשות בעל עסק או חברה לשווק ולקדם את העסק בצורה טובה בעלות נמוכה אינה גדולה, כאשר אחד הכלים המשמעותיים שכדאי לכל בעל עסק להכיר היא מוצרי פרסום.

איכות הפרסום של עט פרסומי המגיע לידיהם של עשרות אנשים או זכרון נייד הנמצא ומציג את הלוגו שלכם על גבי הדיסק בכל מקום , אינם ניתנים כלל למדידה או השוואה.


לא כל מוצר יכול להיות מוצר טוב לפרסום וכוחו של מוצר פרסומי טוב נמדד בעיקר בשני מישורים:


  • שימושיות

  • שטח פרסום

לוחות שנה מאז ומעולם היו מוצרי פרסום נמכרים ביותר החשיפה הרבה לה זוכים לוחות שנה ושטח הפרסום הגדול הופכים אותם למוצרי פרסום מצוינים.

לגבי שימושיות של לוחות שנה אינן עוררין,  מוצר שימושי ביותר הנמצא בשימו כמעט בכל משרד או בית.

חסרונם של לוחות שנה כמוצרי פרסום הוא כמובן תקופת השימוש המוגבלת לשנה

פרסום שיווק וקד"מ ידידותיים לסביבה

איכות הסביבה היא נושא קרוב לליבנו באייקון מוצרי פרסום, לכן , השקנו את קו מוצרי הפרסום הנקראים "פרסום ירוק" המציג ללקוחותינו מגוון מוצרי פרסום,שיווק וקד"מ (קידום מכירות) – ידידותיים לסביבה.

בעבר מוצרי פרסום ומוצרים בכלל יוצרו בצורה הטובה היעילה והזולה ביותר על מנת לצמצם עלויות ולהשיג רווחים גבוהים, כיום אנו עדים למגמה גורפת בשוק כולו כאשר אנשים מבינים את החשיבות של שמירה על הסביבה ושימוש במוצרים ושירותים שאינם מזיקים או מפחיתים את הנזק הסביבתי.

אם בעבר העטים הפופולרים ביותר היו עטי פלסטיק פשוטים וזולים, כיום אנו רואים עטים מנייר אורז ממחוזר, עטים מקלחי תירס גרוסים.

מחשבונים סולארים הם מוצרי פרסום ודרך מצויינת לקידום מכירות ושיווק, כמובן תוך כדי מזעור הנזק לסביבה בשל ביטול הצורך בסוללות.

אייקון מוצרי פרסום פועלת בקדחנות על מנת להביא לכם  מוצרי פרסום, שיווק וקד"מ (קידום מכירות) רבים ככל האפשר העונים לדרישות איכות הסביבה ועוזרים לשמור על כדור הארץ. למרות שעדיין המודעות יחסית אינה גבוה לנושא בתחום מוצרי הפרסום וקידום המכירות, אנו באייקון מוצרי פרסום מרגישים שזו היא חובתינו להביא את הבשורה בתחומינו ולגרום למגמה שתביא את הענף כולו לספק מוצרי פרסום ידידותיים לסביבה

מדריך לשיווק באמצעות מוצרים לפרסום

הורד PDF

הורד PDF

שיווק הוא אחד התחומים הרחבים ביותר והקשים ביותר בניהול עסק או חברה. ישנן שיטות רבות לשיווק ולעתים מיטשטש הקו בין פעולות שיווק לפעולות פרסום, אולם על מנת לנהל עסק בצורה יעילה ולהשיג לקוחות רבים ככל האפשר וכמובן לקוחות איכותיים (לקוחות המסוגלים ורוצים לבצע הזמנה) יש לעמוד על ההבדלים והשוני בין השניים ולהבין בדיוק מה היא תרומתה של כל פעולה.

בבסיסה פעולת השיווק היא להגיע לשוק רחב ככל האפשר המעוניין בשימוש או רכישה של מוצרים או שירותים מחברתכם, פרסום לעומת זאת הוא מושג די כוללני המגלם בתוכו שיטות ומתודות רבות להפיץ ידיעה לגבי חברה, מוצר או שירות.

חלק בלתי נפרד מתחום השיווק הוא יכולות מיתוג, הכוונה לגרום למוצר, שירות או חברה להיות משווקים ברמה גבוה כך שאדם המעוניין במוצר דומה יפנה ישירות אליכם פשוט כי שם המוצר שלכם מוכר לו מפעילויות שיווק שביצעתם.

החליטו מי הוא קהל היעד

כמו בכל פעולה כאשר מדובר במכירות,פרסום ושיווק, אחד הדברים הראשונים שעליכם להחליט הוא מי קהל היעד אליו אתם פונים. נסו לצמצם את האפשרויות ככל הניתן מבחינה דמוגרפית, גיאוגרפית וכלכלית. הכוונה פרטו את טווחי הגילאים אליהם אתם פונים, את מיקום הלקוחות הפיזי אליו אתם פונים (למשל לקוחות בתל אביב, בארץ או בעולם?) וכמובן את היכולות הכלכליות של קהל היעד (אם אתם מוכרים תכשיטי יהלום מן הסתם קהל היעד הוא אנשים אמידים ומעלה), החלטות אלה יתנו לכם מושג לגבי השיטות והמוצרים שעליכם לבחור בהם ויעזרו לכם למקד את פעולותיכם כך שלא רק שתחסכו זמן וכסף אלא גם תשיגו תוצאות טובות יותר עבור ההשקעה שלכם בשיווק.

אופן הפניה לקהל היעד

לאחר שהחלטתם את מאפייני קהל היעד שלכם, חישוב על רצונותיו של אדם המתאים לפרופיל שקבעתם כקהל היעד שלכם:

  1. איפה הם אוהבים להימצא?

  2. מה הם אוהבים לרכוש?

  3. מה הן ההעדפות שלהם מבחינת מאפייני מוצרים ושירותים?

  4. כמה מודעים הם למתחרים?

  5. האם חשוב להם לרכוש מוצרים או שירותים הנחשבים מותגים?

  6. כמה דומיננטי המחיר עבורם?

אופן הפניה של לקוחות

כיום אנו עדים לגל הולך וגובר של לקוחות אינטרנט, לקוחות המבצעים רכישות ברשת האינטרנט, למרות שרכישת מוצרי פרסום בדרך כלל אינה מתבצעת דרך רשת האינטרנט מכיוון שמדובר בכמות גדולה של מוצרים ומתנות ברב המקרים מה גם שכאשר מדובר בהדפסת לוגו, חריטה או רקמה של סמל או מלל על מוצר – אין תחליף לשיחה טלפונית או פגישה.

אחד ההיבטים החשובים בתחום השיווק הוא לאפשר ללקוחות להגיע אליכם, ישנם לקוחות שיעדיפו דואר אלקטרוני או SMS ואפילו התכתבות בדואר או בפקסים, וחלקם יעדיפו להגיע אליכם בכל מקרה זהו חלק מאד חשוב וכדאי לכם לדעת מה הוא ה-Action Item שפעולות השיווק שלכם מעודדות את הלקוחות לבצע.

מדריך פתיחת השנה עם מוצרי פרסום

שנה חדשה בפתח, שנה טובה, שנת בריאות עושר ושגשוג, אולם עם כל האיחולים צריך אדם לעשות חשבון נפש עם עצמו ולא, לא לגבי במי פגענו בשנה החולפת, אלא האם אתה עושה מספיק על מנת להגשים את האיחולים שאתה מאחל לעצמך מבחינה עסקית והאם אפשר לעשות יותר, או יותר טוב לצורך העניין.

זה הזמן לפתוח את העיניים ולעשות בדק בית. תקציבי פרסום גדולים מאד "מבוזבזים" על נסיונות פרסום כמו פרסום בעיתונות או פרסום ברדיו, שיכולים להיות יעילים מאד, אולם לא לכל סוג עסק. מוצרי פרסום מאידך יכולים למנף כל מוצר או שירות כמתנות ללקוחות או ספקים שישמשו שטח פרסום מעולה לאורך זמן.

מתנות אלה המוכרות בשמות רבים כמו למשל freebies, צ'צקס,giveaways מתנות לחלוקה ללקוחות ועוד הם כלי פרסומי עוצמתי ביותר באם יודעים להשתמש בו נכון (כמו הרבה מאד כלים בעולם הפרסום).

חלק מן המתנות שתוכלו לחלק ללקוחותיכם כמתנה הם: מחזיקי מפתחות, תמונות, דיסק און קי, מעמד למשקפיים ועוד. אלה אינן סתם מתנות, למתנות אלה ישנה מטרה ברורה וממוקדת כחלק ממסע פרסום או ככלי פרסום יחיד והיא ליצור מודעות ולהגביר את חשיפת העסק שלכם המוצר שלכם או השירות שאתם מספקים למספר רב יותר של לקוחות.

מוצרי פרסום הפכו כבר מזה זמן רב לאחד הכלים הנמצאים בשימוש יותר מכל כלי פרסומי אחר, גם בגלל האופי החיובי של מעמד נתינת המתנה בה הלקוח מרגיש חשוב וכמובן היחס הטוב שהוא מקבל מן העסק שלך, וגם בגלל הכח שיש למוצרים אלה להביא לקוחות חדשים לעסק.

קידום מכירות הוא עוד אחד מן השימושים הרבים שיש למתנות או מוצרי פרסום, קידום מכירות הוא מושג די פשוט המכיל בתוכו עולם ומלואו אבל בבסיסו המטרה יציבה ועמודת – להביא מספר רב ביותר של לקוחות עד כמה שניתן. למרות ההפרדה בין התחומים, פרסום וקידום מכירות בסופו של עניין הולכים יד ביד ולא יתכן קידום מכירות ללא פרסום, גם אם הפרסום מתבצע מילולית על ידי בעל העסק עצמו – עדיין נחשב הדבר פרסום – לא פרסום טוב או אולי הרבה פחות יעיל משימוש במוצרי פרסום – אבל עדיין פרסום.

לכן בבואכם לקדם מכירות, לפרסם או לבצע פעילות שיווק לעסקכם – קחו בחשבון את מוצרי הפרסום או המתנות ללקוחות שתמיד יהיה להם מקום ויכולת למנת בצורה משמעותית את מסע הפרסום שלכם.