תגית: מכירות

קיץ בפתח – עונת המכירות

פסח בפתח והנה מגיעה לה העונה החמה, תרתי משמע.

בתום תקופת החורף ובמיוחד בשנת 2013 שהייתה שנה יחסית קשה לעסקים מסתיים לו החורף ועונת הקניות מגיעה שוב. בתחילת עונת הקניות חשוב להתחיל כמה שיותר מוקדם עם נושא השיווק והפרסום. חברות רבות מתחילות את עבודת קידום המכירות והפרסום לקראת עונת הקיץ כבר בשלהי החורף או תחילת האביב ואנו באייקון מוצרי פרסום נמצאים כאן על מנת להביא לכם את המוצרים החמים של העונה.

עונת האביב או תחילת הקיץ (בארצנו הקטנטונת אין ממש אביב) מסמנת את תחילת השגשוג הכלכלי וכמובן תחושת החופש והיום הארוך יותר מביאים יותר רוכשים לחנויות לא משנה אם מדובר בחנות פיזית או חנות אונליין.

חנויות שכאלה מחלקות מוצרי פרסום כמתנות ללקוחות החנות על מנת למנף את כוחם של הלקוחות ולהביא לקוחות חדשים בעזרתם.

מוצרי פרסום, כפי שאנו מזכירים לא פעם, באם מייצרים ומעצבים אותם בצורה נכונה הם בעצם מיני שלטים. שלטים זולים שעושים עבודה אדירה בקידום מכירו, שיווק וכמובן פרסום. כל לקוח שלכם המתהלך ברחובות עם כובע, דיסק און קי, מגבת או כל מוצר פרסומי אחר מציג לראווה את הלוגו שלכם יחד עם סיסמת המכירות לפלח גדול מאד של אנשים וכמובן בסופו של יום מביא לקוחות חדשים בצורה זו או אחרת.

אנו ממליצים לרכוש מוצרי פרסום עם שטח פרסום גדול ושימושיות גבוהה, כלומר מוצרים שלקוחות ישתמשו בהם הרבה ובייחוד במקומות בהם נמצאים המון אנשים , כמו למשל מגבות, נרתיקים לניידים, מוצרי סלולר ועוד מוצרים דומים כך שבכל שימוש במוצר יחשפו כמה שיותר אנשים ללוגו שלכם ולסיסמת המכירות.

כיצד ליצור קמפיין

לאחר הפעולות הברורות מאליהן כמו הגדרת תקציב ומטרת הפרסום (מבצע,קידום מכירות למוצר קיים, מתנות לחגים או כל נושא אחר) יש להגדיר את הכיתוב על מוצרי פרסום ולא משנה באיזה מוצר מדובר. חשוב לזכור כי כאשר מדובר במוצרי פרסום שטח הפרסום על גבי המוצר משתנה וישנם מוצרי פרסום עם שטח גדול מאד לפרסום יחסית אל מול מוצרי פרסום עליהן ניתן להטביע להדפיס לחרוט וכו' רק לוגו או מספר מילים מוגבל, לכן חשוב לדעת מראש מה רוצים לפרסם מבחינת המלל או האיור ולקחת בחשבון את גודל המוצר (ישנם אלפי מוצרי פרסום בגדלים שונים).

קהל היעד

לאחר שביססנו את המלל או האיור על גבי המוצר חשוב לכוון לקהל יעד מסוים. ילדים למשל ישמחו לקבל מוצר אחד ומבוגרים ישמחו לקבל מוצר אחר, אנשי מכירות ישמחו לקבל יומנים או פולדרים ודמיהם ואילו אנשי הייטק יעדיפו דיסק און קי או נגני מדיה, קהל היעד מהווה גורם מהותי ביותר בבחירת מוצרי פרום.

אורך הקמפיין

מובן מאליו שחשוב לדעת מראש לכמה זמן מחליטים לבסס את מסע הפרסום, כמו בכל מסע פרסום ישנה עלות ובמקרה של מוצרי פרסום עלות הפרסום היא עלות מוצרי הפרסום עצמם וכמובן ההחלטה לחלקם בנוסף למוצר קיים כמתנה פרסומית או כמתנה בלבד.

שימוש מושכל במוצרים

כל מוצר פרסום יכול לשמש לפרסום או לקידום מכירות, ההבדל המהותי הוא באופן חלוקת המוצר. מוצרי פרסום המשמשים לפרסום בלבד מחולקים חינם ללא תמורה בדרך כלל, ואילו מוצרי פרסום המשמשים לקידום מכירות בדרך כלל יחולקו לאחר רכישת מוצר אחר לדוגמא – "קנה מחשב קבל דיסק און קי מתנה" וכיוב'. שימוש במוצרי פרסום כאמצעי לקידום מכירות טומן בחובו עוצמה רבה שכן מתנה יכולה "לשכנע" את הקונה לבצע רכישה בקלות יחסית

מוצרי פרסום ומתנות כמקור להשגת לידים למכירות

מתנות ומוצרי פרסום מעודדים לקוחות המקבלים אותם למסור שמות של חברים או מכרים או בני משפחה שתוכלו ליצור עמם קשר בעתיד הקרוב ולנסות למכור באותה צורה גם להם את מוצריכים או השירות אותו אתם מספקים.
מחקר שנערך באוניברסיטת ביילור ב-1993 מצא כי לקוחות שקיבלו מתנות על ידי חברה היו מוכנים יותר לספק שמות של מכרים ולידים למכירה בעקבות זאת מאשר לקוחות שלא נמסרו להם מוצרי פרסום.
המחקר נערך בסיוע 20 יועצי טיפוח ובריאות של Mary Kay Beauty שחצי מהם חילקו מוצרי פרסום כמתנות מודפסות בלוגו החברה ללקוחות, העשרה הנותרים לא הציעו מוצרי פרסום או מתנות מכל סוג שהוא. שתי הקבוצות תישאלו לקוחות (200 בסה"כ) לגבי פרטי התקשרות עם מכרים שיכול להיות ויהיו מעוניינים לרכוש מוצרים מן החברה והתוצאות היו חד משמעיות, חלוקת מתנות או תמריצים ללקוחות מסייעת לקבלת לידים מלקוחות.